Vous savez qui sont vos consommateurs, mais savez-vous réellement pourquoi ils achètent votre marque ? Derrière chaque décision d’achat se cachent des motivations, des contextes et des déclencheurs souvent invisibles aux approches traditionnelles.
Découvrez l’Effectiveness Framework, une approche inédite qui croise deux leviers particulièrement puissants : les CEPs (Category Entry Points), permettant d’identifier les situations dans lesquelles une catégorie et une marque viennent à l’esprit, et le profiling psychographique, pour comprendre les valeurs, attitudes et motivations qui orientent les choix. Une combinaison gagnante, qui révèle les véritables moteurs de croissance de votre marque, mais qui permet également de valider la pertinence de toutes vos futures activations, qu’il s’agisse d’un nouveau concept, d’une campagne de communication, d’un positionnement prix ou encore d’un nouveau packaging.
Nous illustrerons cette méthodologie à travers un cas concret. Vous repartirez ainsi avec des clés opérationnelles pour renforcer votre disponibilité mentale, affiner votre ciblage, et construire des stratégies marketing plus efficaces.