Au-delà de la « simple » question de savoir si le prix auquel est proposé le produit / le service est correct, il existe de nombreuses problématiques de prix : quelle est la plage de prix acceptable ? Le prix optimum ? Quelle caractéristique pourrait justifier une augmentation de prix ? Quel impact mon changement de prix va avoir sur mes ventes ? sur le marché ? Quelle est la hiérarchie des critères de choix, dont le prix ? …
Nous vous proposons de mettre en oeuvre les options méthodologiques les plus pertinentes :
- Mesure Gabor & Granger : courbe d’incidence de votre produit en fonction du prix pour définir la plage de prix acceptable et le prix optimum
- MaxDiff (Best-Worst) : hiérarchie des critères en fonction de leur impact sur le choix, place du prix dans la décision, identification des critères qui pourraient justifier d’un prix plus élevé
- Conjoints qui modélisent de manière dynamique les choix en fonction des caractéristiques produit, dont le prix ou les promotions, et les stratégies de report des acheteurs lorsque les caractéristiques changent