Le marketing ne devrait pas être une question d’intuition. Pourtant, identifier les réels déclencheurs d’achat reste un défi complexe. Lors de ce webinaire, nous nous appuyons sur les lois de la science marketing pour répondre à une question fondamentale : pourquoi certaines campagnes et innovations génèrent-elles une croissance réelle quand d’autres échouent ?
Nous décrypterons l’alliance de deux piliers validés par la recherche marketing : la Disponibilité Mentale (Category Entry Points), qui régit la probabilité de présence à l’esprit en situation d’achat, et le Profiling Psychographique, qui identifie les leviers motivationnels profonds. En connectant ces concepts stratégiques à vos tests tactiques, vous passez d’une approche déclarative à un modèle prédictif de performance.
À travers une étude de cas concrète dans l’univers des glaces, nous vous montrerons comment la combinaison de ces approches transforme vos insights en véritables leviers de croissance.