Le directeur du développement commercial identifiera, prospectera et sécurisera les opportunités commerciales et la nouvelle croissance des revenus. Vous serez responsable du développement d’un pipeline de prospects et de la démonstration de nos produits à des clients potentiels. Le succès viendra de la conversion du pipeline en clients générateurs de revenus, en travaillant avec Customer Success pour une intégration rapide et de qualité, et en visitant fréquemment les prospects et les clients existants pour développer continuellement votre territoire. Ce poste peut être basé à Barcelone ou à Paris.
Objectif et responsabilités :
- Mener des appels exploratoires de développement commercial en France pour identifier les clients cibles, les priorités commerciales, les défis clés et l’adéquation produit/marché.
- Planifier et passer des appels en ligne et/ou en face à face avec les décideurs des comptes cibles.
- Effectuer des démonstrations de produits de haute qualité qui correspondent et positionnent notre solution aux besoins exprimés du prospect.
- Posséder et gérer l’ensemble du processus de vente pour assurer la livraison par rapport aux indicateurs de performance clés, en mettant fortement l’accent sur les nouvelles affaires
- Présenter des solutions alignées sur les besoins du prospect
- Communiquer efficacement la proposition de valeur de Cint
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires assignés
- Assurer la fidélisation des clients et des scores de satisfaction élevés grâce au développement des relations
- Des déplacements seront nécessaires en France pour des rendez-vous clients